A importância da Leitura de Projetos e Técnicas Construtivas

Colegas Corretores,

Estive ministrando um curso na área imobiliária e iniciamos um assunto importante, sobre a importância dos Corretores terem conhecimento de "Leitura de Projetos e Técnicas Construtivas" o que implicaria num fechamento de uma possível negociação.

No meu entendimento é de suma importância que os profissionais do segmento imobiliário tenham essa interpretação dos projetos de engenharia (arquitetônico, elétrico, hidráulico, sanitário, estrutural, prevenção e combate a incêndio, entre outros) pois evitaria certo desconforto quando fosse mostrar um projeto ao cliente, hoje em dia os clientes estão mais seletivos e com certeza eles percebem quando os corretores desconhecem informações básicas.

Além dos projetos, citamos também ter conhecimento de algumas técnicas construtivas básicas, pois às vezes o cliente solicita ao corretor para ver o apartamento, sentir o espaço físico e naturalmente aparecem as dúvidas de rotinas.

Então o corretor de uma maneira simples e prática, explica o básico, deixando assim o cliente mais confortável e seguro.

Fico triste quando vejo um correto num plantão de vendas sendo muito bom em "paciência, campo minado, etc." é uma verdade mas lamentavelmente acontece esses casos.

Apenas um alerta que pode fazer a diferença no seu fechamento.

Abraços

Julio Cézar

Gestão Financeira no Segmento Imobiliário

Caro Leitor

Teve um dia que fui procurado por um ex-aluno e amigo, corretor de imóveis desejando em sair da imobiliária que em trabalha, para abrir seu próprio escritório.
Perguntei a ele qual é o motivo dessa decisão, ai me respondeu: Prof Julio, eu ganho 2 a 2,4% do valor do imóvel, mas sendo que eu poderia ganhar de 5 a 6% que é o retorno da imobiliária.
Prestei muita atenção quando ele estava falando, ai peguei papel e na hora fiz a seguinte simulação para ele:

• Uma receita total num determinado mês - R$1.000.000,00  e de uma maneira conservadora, vamos considerar 5% de repasse;
• Ganho bruto da imobiliária - R$50.000,00 agora vamos começar a distribuir as fatias;
• Repasse do agenciamento 10% dos honorários - R$5.000,00 temos agora apenas R$45.000,00
• Repasse aos corretores 40% dos honorários - R$20.000,00 esse valor corresponde a 2% da receita total, temos (imobiliária) agora apenas R$25.000,00
• Repasse para gerência 5% dos honorários - R$2.500,00 esse valor corresponde a 0,25% da receita total, restando R$22.500,00
• Esse valor de R$22.500,00 corresponde a 2,25% do receita total

Ai continuei minha explicação, desse valor de R$22.500,00 ainda irá sair para:

• pagar as despesas (aluguel, telefone, salário da secretária, anúncio nos jornais);
• assessoria jurídica
• assessoria contábil
• entre outras despesas...

Ai perguntei para esse meu amigo:

• Você pretende vender quanto no mês?
• Irá alugar uma sala?
• Terá funcionários?
• E sua contabilidade e assessoria jurídica?
• Entre outras perguntas...

Onde pretendo que ele reflita que é uma decisão séria e deve ser tomada quando estiver centrado e muito bem planejado financeiramente o "seu negócio", ter hoje em dia uma estrutura que viabilize ter uma receita de R$1.000.000,00 e mais, terá gastos e não são poucos.

Pense nisso!!!

Abraços

Julio Cézar