Colegas Corretores,
Estive ministrando um curso na área imobiliária e iniciamos um assunto importante, sobre a importância dos Corretores terem conhecimento de "Leitura de Projetos e Técnicas Construtivas" o que implicaria num fechamento de uma possível negociação.
No meu entendimento é de suma importância que os profissionais do segmento imobiliário tenham essa interpretação dos projetos de engenharia (arquitetônico, elétrico, hidráulico, sanitário, estrutural, prevenção e combate a incêndio, entre outros) pois evitaria certo desconforto quando fosse mostrar um projeto ao cliente, hoje em dia os clientes estão mais seletivos e com certeza eles percebem quando os corretores desconhecem informações básicas.
Além dos projetos, citamos também ter conhecimento de algumas técnicas construtivas básicas, pois às vezes o cliente solicita ao corretor para ver o apartamento, sentir o espaço físico e naturalmente aparecem as dúvidas de rotinas.
Então o corretor de uma maneira simples e prática, explica o básico, deixando assim o cliente mais confortável e seguro.
Fico triste quando vejo um correto num plantão de vendas sendo muito bom em "paciência, campo minado, etc." é uma verdade mas lamentavelmente acontece esses casos.
Apenas um alerta que pode fazer a diferença no seu fechamento.
Abraços
Julio Cézar
Acredito que isso, ou situações parecidas se encontram em todos os setores. Um vendedor, ou apresentador de determinado produto é de bom tom que tenha conhecimentos específicos sobre o produto que apresenta.
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